做出好的市場分析(上
大家還記得第一講所說行銷工作的職責嗎?
情報收集
專案執行
專案策畫
之前就很多朋友私訊問，到底該如何做專案的策畫呢
今天來說說如何開始
要做好行銷，分成四步
#給誰看
#解決什麼問題
#做哪些事情
#利益在哪
在這之前，我認為要先做市場分析，這個市場分析不是在網路上查查然後做成一個PPT就好，這種叫做資料收集，不叫做分析阿!!
分析是要從事實跟資料中取得對自己發展有幫助的地方，可能是啟發或是作法。資料很多，但是要懂著保留跟放大對己有幫助的地方，不是一昧地把資料都丟上來阿。
新人做市場分析最常犯的錯誤就是希望可以全都了解，然後做出超多頁的PPT，希望老闆可以看到你的用心，但是老闆更希望的是可以從這龐大的資料中提取出5個有用的觀點或是方向。
那怎樣才能得出有用的結論?
簡單來說就是改變，找出各種改變點
1.競品的改變
舉例來說競品換了包裝、競品換了代言人，競品進入了實體通路，這些都是明面所看見的東西，你要試著去挖出為什麼他要這樣做，試著推論，這個推論不一定對，但是試著了解包裝的改變是不是為了打不同客群，那就有客群是不是下降了? 還是他要改走精品風格? 背後其實投射出商業策略。
2.行業的趨勢改變
可以試著將維度拉大，在這十年來是否正個行業有些改變，是因應那些事情的發生而產生，舉例來說乾洗髮這幾個月銷售上升(可以使用鷹眼看)，你可以分析為什麼會上升，是哪邊的通路上生，那些地方上升，哪個年齡層，他們做了什麼事情?
3.消費者的改變
最近讀了一本書『怎樣賣東西給年輕人』，新世代的年輕人在乎的已經不是商品本身，更在乎商品是不是可以彰顯個性、商品可不可成為與朋友溝通的話題，這樣的改變導致商品本身也會跟著改變。
從消費者角度來看
3.1.可支配消費額度
每段時間可以支配的額度不同，舉例來說每個月的月初可支配額度較高，以年來看，領年終獎金時可支配額度最高，再來年輕人的可支配額度跟薪水是不成正比的，因為現在的年輕人買不起房、買不起車，他會轉而消費在其他地方來取得滿足感，所以不同年齡層的人消費的方式與可支配額度都是不同的。
3.2.消費需求
舉例來說像是地溝油事件事件，就會改變我們的消費需求，我們會開始在乎用的油好不好，是從哪裡來的，像是抵制統一等等都是消費需求的改變，還有像是檸檬C瓶身上的字，他也是另一種需求，他是社交需求需要被滿足，從自身健康到自我實現，都是不同層次的消費需求滿足。
以上是在做市場分析你該注意的上集，我們下集再來慢慢補完。