#圭話行銷之路 #行銷EP11

選品要注意的地方(3
今天說說選品的第三塊
選品的時候，我們當然當想要選到爆品，但是選品需要天時地利人和，之前也做過一品，自己沒做起來，放了兩年，之後拍隻影片就爆了，有些新商品需要市場教育，需要時機引爆，有時候是一個KOL的引爆，我們只能期待自己選的品都不要虧錢，至於爆品，就是盡人事，別期望太多，最後也容易失望越大。
•引流款-促銷、新客、毛利低
•經典款-行銷、形象、毛利中
•毛利款-湊單、毛利、毛利高

引流款
來說一下正常的品項組合，會有引導人流進來的商品，這種稱為引流款又稱為帶路雞，引流款最簡單的方式就是價格，用低於市價的價格進行導入，又或是最近最流行的商品，像是前陣子的冰霸杯，都可以拿來當成引流的方式，但是要注意跟自己的調性是否適合。

經典款
經典款，通常都是你的主力商品，廣告也很常打這支，用來做品牌與形象居多，這是你的命脈，所以我都會建議朋友先找到這個主要的商品才開發往外擴散，經典款在販促組合中也是最常見的商品，會拿他來搭毛利款或是引流款，經典款我主要都是在計算它的回購率跟週期購買方案，讓消費者可以跟著我們的方案走，並且設計讓他可以推薦給朋友的優惠方案，讓商品自己可以用商品力擴散，如果你的產品無法商品力擴散，一定要試著想想看有沒有其他可以應用的地方，像是特別包裝，引流款的搭贈，讓你的商品可以被人討論，這樣才可以活得長久。

毛利款
毛利款，如果是自己的商品，應該毛利都不會太差，毛利款我自己是設計給高端客人購買，產品效果最好，當使用經典款讓大家都信任後，這時候推毛利款就會更容易，大家就會覺得自己家的XX商品好，那毛利XX商品應該不錯，來試試看。毛利款又可以視為下一個經典款，必須要未雨綢繆，當經典款不再經典怎麼辦，我其實都會將新商品變為毛利款，之後當之前的經典款洗得差不多，就可以換毛利出馬，像是我們自己的產品，新產品都會比較貴，當然效果也比較好，當市場上已經把經典款競爭到步行的時候，就是毛利出馬的時候!!!

另外多談一個贈品，因為我最近有做些代銷，這種產品通常都不能押到價格，所以我們的方式都是買三組多送一個水杯之類，之前也有做過面膜，你可以嘗試送與自己品項相關的產品，輔助型的產品，讓消費者可以更好的達到效果，像是賣吃的膠原蛋白送面膜，這個的前提是你沒有要自己販售這品項，如果自己品牌就要販售…就不要傻傻的還用別人家的!
當然你要測水溫，我是不反對，以上就是我對於選品的小小心得