#21天閱讀寫作挑戰 D6
D6書籍為 定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法
這次分享的是在工作類(行銷)上，我覺得必看的書
D3我們分享了差異化，差異化的其中一種方式就是定位。
定位也是很多人在做行銷的第一件事情，所以今天就來談談這本定位的書。
定位很重要，卻別將他看的太重要，很多的書都是結果論，這本書也是，定位失敗就一定不成功?
我認為定位是種梳理，梳理你自己的特色並從我是誰開始出發
我是誰、我在哪，我要去哪?
要小心倖存者偏差，持續問自己為什麼!
不要為了定位而失去了真實的自己。
我認為定位是動態，他應該會根據不同消費者與場景有不同定位方案甚至，也正因應現在的多樣性，找到小眾市場成為第一。
定位成特定領域第一，會有很多紅利
如果無法成為第一，可以跟隨第一重新對焦
自己自成一格，但要注意，要持續且有特色。
《定位》原文初版發行日期： 1980 年。 這是一本40年了還重版的經典著作。
這本書提到了商品的演進史，從早期的你只要生產的出來就賣得出去，中期的根據人們想要的製作，後期的做出未來你需要的東西。
也因為各時代的狀況不同，行銷方式也不同，定位的意義有有些不同。
這本書提到，定位是在消費者心中佔據一個有價值的位置。
在現在產品取得容易甚至過剩的狀態下，給別人一個選擇自己的藉口很重要，在讀行銷心理學的書中也有提到，我們決策時會偏向最短路徑，在琳瑯滿目的產品架前，我們該如何讓別人找到我們並選我們(場景)。
定位不是你對產品要做的事
定位是你要對顧客心智做的事情。
舉例，定位不是跟別人說你家在
24°08’51.5″N 120°40’26.1″E
定位是要根據對方可了解的狀況告知，如你出門右邊看到7-11左轉走XX路走100公尺，
很多人都會說我家在經緯度XXX，但是更多人不具備分析經緯度的功能，當然現在有地圖可以做到，但我們都是懶惰的。
#定位如何做
書中談到三種定位方式
分別為 領導者定位、跟隨者定位、重新定位
#領導者定位
在特別領域中成為第一，像是我們記得第一個登上月球的人，銷量最多的書是聖經，但是第二個我們就不一定清楚了。
品牌第一會有很多其他紅利，像是其他產業跨界時的首選，媒體的追隨，但是負面也是首當其沖。
定位該做第一名，透過不斷重複進入消費者心中並讓他最終選擇你。
#跟隨者與重新定位
如果無法成為第一，那我們有兩種方式可以進行，一個是跟隨者，當老二，另一個是重新找出新的定位。
通常企業的優勢也正是他的劣勢，如主打最傳統的手藝，那這正是優勢也是劣勢，我們可以從這上面琢磨琢磨，像是你可以主打潮流時尚?數位搭配?等等
所以當老二卻又在找出一個對方無法改變的地方進步，這也是一種方式，書中提出的是如果當不了第一，也可以應用第一來搶佔第二，像是百事可樂跟可口可樂的一系列競爭，百事可樂不會找第三第四競爭，他就只跟著第一走。
七喜也用了類似的方式，他用了非可樂的第一，對焦上找出新方式。
Q1你擁有什麼過去與特色？
透過寫自己過去的故事，找到自己與他人的差別，並成為特色
DO：將自己的故事寫出來
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Q2你想對誰產生關係，有哪些接觸點？
你如何接觸這群受眾，或是你可以改為你平常都接觸誰、賣給誰你的服務與產品。
如果你一開始選擇去夜市，那就要針對經過你面前的人產生關係。
又或是你覺得55歲以上的老人會買，你就要重新思考哪邊可以接觸到他們。
DO：誰會買單請列出來，他會在哪裡買單
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Q3你的資源夠嗎?對手有多少資源?
這本書基本上是以競爭市場來看定位，所以我就多了一個對手資源，不然我們應該是針對自有資源進行盤點規劃。
要在別人心中有定位，你必須透過資源投入才可能會有，不要以為不做事定位就會出現，透過Q2進行接觸點盤點後，再來決定要做哪些事情要投入什麼資源，投入多少人、錢，要做那些事情讓人記得我們。
DO：列出自己的資源、優勢。
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Q4你能夠堅持嗎?
定位是種累積，需要靠廣告、行銷長期支持，如果你在消費者眼中消失了，定位效果也會漸漸失去。
所以你要設定最小可行方案，他會需要花多少錢? 多少人跟資源? 並設定停損點，如果過程總不如預期，該好好停止，來重新思考哪邊出了問題。
像是我自己的最小可行方案就是 自己寫文章產出。
DO：設定最小可行方案，設下停損點
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定位很重要，卻別將他看的太重要，很多的書都是結果論，這本書也是，定位失敗就一定不成功?
我認為定位是種梳理，梳理你自己的特色並從我是誰開始出發
我是誰、我在哪，我要去哪?
要小心倖存者偏差，持續問自己為什麼!
我認為定位是動態，他應該會根據不同消費者與場景有不同定位方案甚至，也正因應現在的多樣性，找到小眾市場成為第一。
定位成特定領域第一，會有很多紅利
如果無法成為第一，可以跟隨第一重新對焦
自己自成一格，但要注意，要持續且有特色。
#讀行者
邀請大家看完之後一起做以下
DO1：將自己的故事寫出來
DO2：誰會買單請列出來，他會在哪裡買單
DO3：列出自己的資源、優勢
DO4：設定最小可行方案，設下停損點
最後
不要為了定位而失去了真實的自己。
