定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法

#21天閱讀寫作挑戰 D6

D6書籍為 定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法

#為什麼選這本

這次分享的是在工作類(行銷)上,我覺得必看的書

D3我們分享了差異化,差異化的其中一種方式就是定位。

定位也是很多人在做行銷的第一件事情,所以今天就來談談這本定位的書。

#先看總結

定位很重要,卻別將他看的太重要,很多的書都是結果論,這本書也是,定位失敗就一定不成功?

我認為定位是種梳理,梳理你自己的特色並從我是誰開始出發
我是誰、我在哪,我要去哪?

要小心倖存者偏差,持續問自己為什麼!

不要為了定位而失去了真實的自己。

我認為定位是動態,他應該會根據不同消費者與場景有不同定位方案甚至,也正因應現在的多樣性,找到小眾市場成為第一。

定位成特定領域第一,會有很多紅利
如果無法成為第一,可以跟隨第一重新對焦
自己自成一格,但要注意,要持續且有特色。

#定位的源起

《定位》原文初版發行日期: 1980 年。 這是一本40年了還重版的經典著作。

這本書提到了商品的演進史,從早期的你只要生產的出來就賣得出去,中期的根據人們想要的製作,後期的做出未來你需要的東西。

也因為各時代的狀況不同,行銷方式也不同,定位的意義有有些不同。

#什麼是定位

這本書提到,定位是在消費者心中佔據一個有價值的位置。

在現在產品取得容易甚至過剩的狀態下,給別人一個選擇自己的藉口很重要,在讀行銷心理學的書中也有提到,我們決策時會偏向最短路徑,在琳瑯滿目的產品架前,我們該如何讓別人找到我們並選我們(場景)。

定位不是你對產品要做的事
定位是你要對顧客心智做的事情。

舉例,定位不是跟別人說你家在
24°08’51.5″N 120°40’26.1″E
定位是要根據對方可了解的狀況告知,如你出門右邊看到7-11左轉走XX路走100公尺,

很多人都會說我家在經緯度XXX,但是更多人不具備分析經緯度的功能,當然現在有地圖可以做到,但我們都是懶惰的。

#定位如何做
書中談到三種定位方式
分別為 領導者定位、跟隨者定位、重新定位

#領導者定位
在特別領域中成為第一,像是我們記得第一個登上月球的人,銷量最多的書是聖經,但是第二個我們就不一定清楚了。

品牌第一會有很多其他紅利,像是其他產業跨界時的首選,媒體的追隨,但是負面也是首當其沖。

定位該做第一名,透過不斷重複進入消費者心中並讓他最終選擇你。

#跟隨者與重新定位
如果無法成為第一,那我們有兩種方式可以進行,一個是跟隨者,當老二,另一個是重新找出新的定位。

通常企業的優勢也正是他的劣勢,如主打最傳統的手藝,那這正是優勢也是劣勢,我們可以從這上面琢磨琢磨,像是你可以主打潮流時尚?數位搭配?等等

所以當老二卻又在找出一個對方無法改變的地方進步,這也是一種方式,書中提出的是如果當不了第一,也可以應用第一來搶佔第二,像是百事可樂跟可口可樂的一系列競爭,百事可樂不會找第三第四競爭,他就只跟著第一走。

七喜也用了類似的方式,他用了非可樂的第一,對焦上找出新方式。

#定位實作

Q1你擁有什麼過去與特色?

透過寫自己過去的故事,找到自己與他人的差別,並成為特色

DO:將自己的故事寫出來
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Q2你想對誰產生關係,有哪些接觸點?
你如何接觸這群受眾,或是你可以改為你平常都接觸誰、賣給誰你的服務與產品。

如果你一開始選擇去夜市,那就要針對經過你面前的人產生關係。

又或是你覺得55歲以上的老人會買,你就要重新思考哪邊可以接觸到他們。

DO:誰會買單請列出來,他會在哪裡買單
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Q3你的資源夠嗎?對手有多少資源?

這本書基本上是以競爭市場來看定位,所以我就多了一個對手資源,不然我們應該是針對自有資源進行盤點規劃。

要在別人心中有定位,你必須透過資源投入才可能會有,不要以為不做事定位就會出現,透過Q2進行接觸點盤點後,再來決定要做哪些事情要投入什麼資源,投入多少人、錢,要做那些事情讓人記得我們。

DO:列出自己的資源、優勢。
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Q4你能夠堅持嗎?

定位是種累積,需要靠廣告、行銷長期支持,如果你在消費者眼中消失了,定位效果也會漸漸失去。

所以你要設定最小可行方案,他會需要花多少錢? 多少人跟資源? 並設定停損點,如果過程總不如預期,該好好停止,來重新思考哪邊出了問題。

像是我自己的最小可行方案就是 自己寫文章產出。

DO:設定最小可行方案,設下停損點
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#總結反思與我見

定位很重要,卻別將他看的太重要,很多的書都是結果論,這本書也是,定位失敗就一定不成功?

我認為定位是種梳理,梳理你自己的特色並從我是誰開始出發
我是誰、我在哪,我要去哪?

要小心倖存者偏差,持續問自己為什麼!

我認為定位是動態,他應該會根據不同消費者與場景有不同定位方案甚至,也正因應現在的多樣性,找到小眾市場成為第一。

定位成特定領域第一,會有很多紅利
如果無法成為第一,可以跟隨第一重新對焦
自己自成一格,但要注意,要持續且有特色。

#讀行者
邀請大家看完之後一起做以下

DO1:將自己的故事寫出來
DO2:誰會買單請列出來,他會在哪裡買單
DO3:列出自己的資源、優勢
DO4:設定最小可行方案,設下停損點

最後
不要為了定位而失去了真實的自己。